叶国富首谈名创优品MINISO针对海外不同市场的本地化经营...

雨后彩虹

叶国富首谈名创优品MINISO针对海外不同市场的本地化经营策略

近几年名创优品MINISO全球化策略开启，海外市场占比在逐渐提高，海外市场势头强劲，但是就长期的发展眼光来看，中国市场的消费韧性和反弹能力仍然非常被看好。无论是国内市场还是海外市场，抓住不同机会点，在全球的不同市场中寻找新的增长点，目标都还是想把生意做大，让全球更多消费者能感受到名创优品MINISO“三好产品”带来的美好生活体验。

毋庸置疑的是，在海外扩张中，名创优品MINISO应对不同地区消费者的不同偏好、消费习惯有着自己独到的眼光。“兴趣消费”概念由名创优品MINISO集团董事会主席兼首席执行官叶国富在2020年首次提出。他认为，社交、情感和精神诉求的提升带来了一种新的消费趋势，兴趣消费是年轻消费群体自身情绪、意识和个性的一种表达。兴趣消费这一概念也基于对市场需求和趋势的洞察——年轻人成为主流消费人群，他们愿意为自己的喜好、为情感价值买单，而IP战略正是推动兴趣消费的一个引擎。借助IP联名利器，我们可以直击Z世代圈层，在精神层面与他们建立情感链接。目前，名创优品MINISO的IP战略已全面覆盖全球顶流IP、二次元IP等六大板块，已与全球75个流行品牌的IP授权商合作开发了联名产品，包括迪士尼、漫威、三丽鸥等知名IP。

从不同的眼光以及兴趣出发，不同市场推行的IP也有个性化的选择：例如在海外更受欢迎的漫威、玩具总动员、小黄人是主推IP，同时也会开发和本地IP合作，而国内市场则以国潮为。面对不同的市场，产品本地化也是抓住不同机会点的方法，例如在东南亚市场，印尼可撕拉剥落的指甲油满足巨大的穆斯林群体；在“摩托车上的国家”越南，骑行用的袖套和口罩成为爆款产品；在泰国，盲盒则成为爆品，泰国红人去店内做盲盒开箱已经成为泰国KOL涨粉秘籍；主打十美金左右的潮流单品是美国本土化运营最好的方法之一；而欧洲市场的西班牙萨拉戈萨势能店也设置互动打卡区，沉浸式体验更能吸引18-25岁年轻消费者。

不同的国家不同的消费习惯与此同时也带来了不同的机会点，在全球化策略执行正浓之时，名创优品MINISO也将针对国内市场与海外市场的不同属性，推行更为符合该市场属性的商品。