挖掘下沉市场广阔空间，友邦中国积极布局非一线城市寿...

雨后彩虹

挖掘下沉市场广阔空间，友邦中国积极布局非一线城市寿险市场

随着国内经济迅速发展与国民生活水平稳步提高，对寿险等保险产品的需求总体呈现上扬趋势，寿险业迎来大发展。自2001年至2020年，中国寿险业密度增速达16.18%，保持全球领先水平。

虽然中国寿险深度增速较快，逐渐接近美国和全球市场水平，但距离发达市场平均水平仍有较大空间。一方面，是由于发展时间较短，中国寿险市场处于初级发展阶段转型期；另一方面也与国内各地区经济发展水平差异大，一线城市和广大的非一线城市寿险业发展不均衡，我国广大内陆地区的居民保险意识还未全面唤醒有关。

这意味着，与一线城市发达的寿险业相比，广大内陆地区寿险业发展不充分，寿险市场的渗透率仍然不足，下沉市场仍有待挖掘，哪里有市场空白，哪里就有机遇，众多保险公司正在积极布局非一线城市，拓宽业务覆盖范围。

2022年3月，友邦人寿欣然宣布全面升级“非一线城市发展策略”，从业务经营、人才发展、产品及价值主张、品牌宣传、职场升级等方面加大对非一线城市的投入，进一步深耕不断扩展中的经营区域，从而持续提升友邦的差异化竞争力，助力更广区域的中国家庭实现“健康长久好生活”。

在“非一线城市发展策略”的战略指导下，友邦人寿正在抓紧“拓店展业”，中国内地市场拓展跑出加速度。2022年5月30日，友邦人寿获得批准着手于河南省筹建分公司，该公司寿险业务再落一子，进一步深入了中国内陆腹地，让友邦品牌理念为更多中国家庭熟知。

友邦保险正复制其“卓越营销员”模式，以创造长期、可持续的价值，并同时满足中产人群对高质量价值主张和专业建议快速增长的需求。随着友邦保险在中国内地规模的扩大，其高招募标准、专属培训、管理专长和强大数字平台的独有结合，缔造领先的生产力水平和具吸引力的营销员收入。

与之对应的，友邦人寿也在优化升级营销员发展策略，整合各方资源，积极引导新人发展。2022年8月，以“卓越营销员3.0策略”为基础的新人发展项目及各项关键举措正式公布。友邦为新人提供了一套更具竞争力的拓客模式。同时友邦将从系统、平台、工具、资源协同助力新人销售和客户经营。在推动力度方面，友邦人寿首席业务执行官张炜表示，将在总公司和分公司层面搭建新人发展部门，整合多部门资源建立长效协同机制，真正为新人负责。